劳斯莱斯那么贵,为何就是卖得好?且看人家的

2019-09-03 劳斯莱斯汽车

作为全球范围内,最顶级的车型,劳斯莱斯产品的价格,基本都是天价。前段时间网络上最著名的劳斯莱斯堵门车型,算是劳斯莱斯车型中售价偏低的,但也要五百多万。什么概念,可以买五部奔驰S或七八部奥迪A8了。也就是说,一部劳斯莱斯,就是普通汽车的一个车队。

但这么贵的车,在中国市场上的销量,却出奇的好。据劳斯莱斯中国负责人透露,劳斯莱斯在中国市场上的销量,不仅持续上扬,而且在中国购买劳斯莱斯的群体,年轻客户和女性的比例还很大。

也就是说,作为最顶级的豪华汽车品牌,劳斯莱斯还赢得了中国年轻消费者的认可,这说明,劳斯拉斯不仅现在销量好,将来的市场潜力,也是巨大的。

这么贵的车型,为何卖得这么好呢?中国市场需求大,是一方面,那另一方面,估计就是劳斯莱斯的营销了。

在网上看了一个劳斯莱斯的销售细节,不由得让人佩劳斯莱斯的营销手段。

劳斯莱斯那么贵,为何就是卖得好?且看人家的营销

 

这应该是劳斯莱斯的一个交车现场。

看地上的玫瑰花瓣,车主估计是年轻的女性。玫瑰花瓣加金色的气球,这种交车细节,一般汽车品牌,也能做到,包括现在正在成长的国产品牌。很多品牌交新车的时候,甚至为客户准备了高档的红酒。这个意识,大家已经都具备了。

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但是,当我们打开车门的时候,虽然同样的奢华的乘坐空间,但我们仔细打量的时候,我们就会发现,豪华的座椅头枕上,有一种非常特别的刺绣。

现在很多品牌都在推定制或特别车型,而座椅上的额外刺绣,也正好好普通版本的车型做个区分。但是,劳斯莱斯的这个刺绣有什么特点呢?

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仔细一看,竟然是一个中国传统文化中,抱着金元宝的财神爷。劳斯莱斯是英国的品牌,财神爷是中国的形象。买劳斯拉斯是客户,是中国的老板,中国做生意的老板,肯定更喜欢中国的财神图腾。一切,看起来是那么的自然。

但是,我们稍稍动脑,就能体会到,这真是最好的一种营销啊。

什么是好的营销,迎合消费者需求的营销,就是好的营销。劳斯莱斯作为全球最顶级的汽车品牌,在中国市场上,不仅没有高高在上,而是在了解中国文化之后,根据消费者喜好,做出了最迎合消费者的举动。这种姿态,说起来简单,做起来,何其难?

想想我们中国的汽车,本来就是卖给中国人的,但汽车上的按键,就是不用汉字标识,而搞一大串字母,然后再来一本厚厚的说明书。卖给中国人的产品,按键用汉字,就难么难吗?

再反观劳斯莱斯,人家那么牛的品牌,都知道迎合中国客户,我们就能理解了,劳斯莱斯为何卖得好,因为人家会营销。中国的汽车品牌,都思考思考吧。

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